被挖墙角了
“姐姐你的意思是，我们的价位是因为填补了那些客人内心的需要？”小五有些意外也有些吃惊。
“你还记得上次布行那位五十多岁的扬州老板吗？那位胖胖的长得像弥勒佛一样的那一位？”我问。
“记得，他为了一款耳环来了五回，总说太贵，最后却买走了三副。他付钱时那肉痛的样子让我现在都想笑。”小五笑道。
“他当时两副是送给老婆和闺女的，另一副却没说，如果猜得没错，那一副他没说明的应该是送给他另一位老婆的，而且是小老婆，也一定很漂亮，那一副的价位可高过了前两副。”我说道。
“姐姐你怎么知道的？”小五吃惊地说道。
“很简单，这位客人一定很怕自己的原配，而对另一个却明显是因为亏欠，他的这个小老婆应该是没有让原配知道她的存在，而且这位小老婆对他肯定也相对不满，不然以他的观念哪里舍得买这么贵的东西，你没看他当时看上了二公子的一位盆栽二话没说就付款了，还说要摆在他家会客厅，还说此前去了一趟都督大人家里就看见也摆了几盆那样的盆栽，花盆上就有这个马头标志，他才知道是在长安买的，还有两盆是别人送的。还说都督大人那一脸的得意好似多了不得一样。”我娓娓道来。
“的确。上次有个土鳖进门來那满手的戒指简直让人脑袋发晕，我怀疑他可能把他的家底都戴上了，不过买东西倒很痛快，衣衫饰品加上盆栽买了足足几万两吧。他当时还得意地说他住我们的客宿了，还问我们知道里面长啥样吗？他说他每次都住的我们的皇家客宿，那样子牛皮得不得了。”小五说道忍不住笑出声来。
“这下知道为什么我的酒为什么要卖这么高的价格了吗？上次一个客人买了三瓶带走，说上次买了一瓶带回去之后硬被一个朋友多出了三百两黄金抢走了，没办法这一次买了三瓶，说一瓶送礼，两瓶珍藏。”我说道。
“现在我全懂了，我们的价位是满足了客人的心理需要，掉价销售是自砸招牌。”小五一副全懂了的表情。
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