第048章 寻找关键点
众人的眼光都投向唐伟超，他微笑了一下，说道：“这两份方案考虑的都非常细，尤其是针对面板的介绍，如果客户能够静心读完这些指标，看明白这些说明，而且他足够专业的话，也许会对他选择该产品起到一定的推动作用……”
“但是有几个客户能在喧闹的卖场里静心读完这些资料？有几个客户会如此的专业？”司徒萱有点忍耐不住了，她本想让唐伟超开头找出问题，但一听他的话，竟然先肯定了起来，不由有些着急。
“司徒小姐说到关键点了，那就是有多少客户可以做到这些？”唐伟超看着众人，目光在每个人脸上一一移过，发现除了小苗之外，另外三人都不敢和他对视，显然有些不安，对于这样尖锐的问题，无法给出一个对自己有利的回答。
“这样，我们换一个方式，来考虑宣传的问题，”唐伟超看众人都不吱声，而且自己作为一个外人，对于他们的问题，仅仅点到就可以了，没有必要一上来就做什么样的批判，自己更应该做的，是引领他们走出之前的圈子，跳出来看问题。
“小苗，我想请问你一下，如果是你想买液晶电视，你最在意的是什么？只能选择一项！”唐伟超转向在一旁列席，偶尔做几下会议记录的助理小苗。
“我啊！”小苗抬起头，咬着嘴唇考虑了几秒钟，说道：“我最看重的是画面质量！够不够清晰，色彩够不够丰富！”
“非常好！”唐伟超竖起大拇指，赞道：“小苗说的才是更多客户最看重的关键，这是电视啊，谁不想看的更清晰，色彩画面更鲜艳呢，大屏幕液晶电视作为高新科技的产品，更应该做到这一点！”
小苗看自己的看法受到采纳，不由得意的笑了笑，司徒萱脸上若有所思，看看唐伟超，不知道在想些什么。
“我这里是一份媒体对于液晶电视做的一个调查，数据很清楚，客户做出购买决定的主要考虑因素中，画质占35%排在第一位，品牌占32%排在第二位，而面板占14%，功能占8%，剩余的价格、外观和其他占剩下的12%。从这些数据中可以看出来，客户最看重的就是画质，面板和功能加起来也远远不如画质的关心度……”唐伟超手里拿着小苗刚刚给他的那几张纸，将数据念完，挥动几下，作为强调。
“那么，既然这个画质是大家最看重的，那为什么不在这个方面下功夫，却舍近求远，重点去宣传别的东西呢，其实对面板的讲解，不也是为了证明有一个好的基础，可以有好的画质表现吗，但为何不说明白，说到关键点上呢，这样客户会在最快的时间内得到想要的关键信息，才会对他们是否购买产生影响力！”
唐伟超以这个画质为切入点，娓娓道来，倒像是做足了准备的策划大师。
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